La publicité sur Google reste l’une des solutions les plus rapides pour garantir la visibilité en ligne d’un site internet. En effet, elle permet d’apparaître directement en première page, tout en haut des SERP. Elle offre donc une visibilité rapide et immédiate contrairement au SEO classique qui nécessite un long travail. Mais le retour sur investissement d’un tel projet n’est pas toujours assuré.
Conseils pour déterminer le budget d’une campagne Google Ads
C’est grâce au SEA ou référencement payant que les webmarketeurs et les propriétaires de site peuvent lancer une publicité sur Google. Puisqu’il faut payer pour apparaître sur les résultats de recherche, il est donc important de définir le budget alloué à chaque campagne pour espérer une excellente rentabilité. Le budget dépend par contre des objectifs fixés en amont : acquisition de trafic, augmentation des ventes, incitation à une demande de devis, etc. Google Ads fonctionne à l’aide d’un système d’enchères et il revient aux marketeurs de déterminer le budget maximal qu’ils seraient prêts à dépenser pour chaque clic obtenu.
Mais une dépense importante en SEA n’est pas toujours synonyme de visite ou de vente. Google s’appuie, en effet, sur le score de qualité de chaque site afin de définir l’ordre d’apparition des annonces. La qualité du contenu ainsi que la pertinence des pages d’atterrissage seront prises en compte. En ce sens, la rentabilité d’une campagne sur Google Ads dépendra de plusieurs facteurs. Certaines personnes dépensent 100 euros et obtiennent 2 500 euros de chiffre d’affaires et d’autres non. Il faut aussi garder à l’esprit que le coût d’un clic change tous les jours selon les enchères. Mais les stratégies ne manquent pas selon les besoins des entreprises : CPC, CPM ou CPA.
Quelques astuces pratiques pour choisir les mots-clés pour le SEA
Le choix des mots-clés est sans aucun doute l’étape la plus importante pour lancer une campagne de publicité sur le réseau de recherche de Google. Cela consiste à définir un mot-clé principal et les termes connexes de l’annonce. Il existe des outils d’analyse sémantique permettant aux utilisateurs de connaître les mots-clés les plus pertinents en fonction de leurs activités. Ils montrent des indicateurs qui aident à bien choisir les termes comme le volume de recherche. À première vue, investir sur des mots-clés avec de gros volumes de recherche mensuels semble être une bonne idée. Mais ce sont également les termes les plus concurrentiels.
Par conséquent, leurs enchères seront plus élevées pour apparaître en tête de liste. L’astuce infaillible est de trouver sa propre niche (mots-clés à faible volume de recherche) pour se positionner devant les concurrents tout en limitant les dépenses. Il faut éviter les mots-clés génériques et préférer les mots-clés spécifiques ou de longue traîne pour attirer les visiteurs les plus qualifiés. Bien entendu, la réussite d’une campagne de SEA ne repose pas uniquement sur le choix des termes pertinents. Il y a plusieurs autres aspects à considérer comme le ciblage ou la rédaction de l’annonce publicitaire. L’idéal est donc de contacter un spécialiste Google Ads pour maîtriser tous les leviers de cette action marketing.